Сколько стоит реклама в Инстаграм | Evil-Mart

Сколько стоит реклама в инстаграм, и какой она бывает

Аудитория Инстаграма в конце 2021 года достигла отметки почти в 2 миллиарда активных пользователей в месяц. Сейчас это самая популярная площадка для инфлюенс-маркетинга в мире. Даже несмотря на то, что пользователи сталкиваются со сложностями в продвижении: алгоритмы работы быстро меняются, а конкуренция ежедневно растет. Сколько стоит реклама в инстаграм, и какой она бывает, читайте в нашей статье.

Что такое таргетированная реклама?

Это вид текстово-графической рекламы, которая настраивается на определенную аудиторию, объединенную общими признаками. Если пользователь будет соответствовать всем параметрам (таргетингам), которые вы зададите в настройках рекламного кабинета, ему будет показано рекламное объявление.

Когда говорят про таргетированную рекламу, чаще имеют в виду рекламу в соцсетях. Но в статье мы остановимся на Инстаграме.

Разделить пользователей по сегментам и на основе этого сформировать уникальную ЦА, помогают таргетинги. Это маркетинговые механизмы, которые объединяют людей по местоположению, языку, интересам, взаимодействию со страницей или рекламой, и другими характеристикам.

Используя таргетированную рекламу вы можете достичь следующих целей

• увеличить количество заявок
• рассказать жителям города или района о проведении концерта или открытии кофейни
• привлечь новых подписчиков в блог
• рассказать постоянным или потенциальным клиентам про акции и скидки
• увеличить количество просмотров постов

Не забывайте, когда реклама презентует товар или услугу, это не гарантирует продажу. Если пользователи проявят интерес к покупке — дойдет до нее дело или нет, зависит от менеджеров и продавцов. Когда на аккаунт блогера подписывается новая аудитория, это не значит, что она не отпишется через несколько дней. Удержать внимание подписчиков — ответственность владельца блога.

Каким аккаунтам больше всего подойдет таргетированная реклама в Инстаграме?

На практике проще всего продвигать товары или услуги из категории импульсивных покупок. Пользователь может моментально принять решение либо вернуться спустя несколько дней, даже если раньше не планировал ничего покупать. Речь идет о нишах с небольшим средним чеком и красивой визуальной составляющей — косметика, спортивная одежда, украшения, товары для дома, детей и т.д.

Это не значит, что вы не сможете рекламировать аккаунт, который занимается производством мебели, надувными лодками и сантехникой. В этом случае потребуется больше усилий, чтобы вызвать доверие, рассказать о всех преимуществах работы с вами, и значительный бюджет на рекламу в инстаграм.

Преимущества таргетированной рекламы

1. Рекламу увидит только целевая аудитория. Благодаря большому количеству параметров настройки рекламы, есть возможность составить точный портрет потенциального клиента.
2. Рекламные объявления могут быть персонализированными: для студентов, фрилансеров, мам в декрете, фитнес-тренеров и т.д. На «личные» обращения в рекламе всегда реагируют активнее. И вам будет гораздо проще воздействовать на «болевые точки» аудитории.
3. Есть возможность получить подробную аналитику. Понять, что больше нравится аудитории и быстро оптимизировать рекламную кампанию, если она не приносит результат.

Виды рекламы в Инстаграме

Таргетированная реклама — не единственный способ продвижения продуктов в Инстаграме. Все популярнее становится реклама у блогеров (инфлюенсеров) и пабликах.

В чем преимущества рекламы у блогеров и инфлюенсеров?

• У них уже есть теплая аудитория — блогеру доверяют, к его мнению и советам готовы прислушиваться
• Возможность быстрого роста подписчиков — если аудитория блогера совпадает с вашей ЦА, высока вероятность, что к вашему аккаунту проявят интерес

Но есть существенные минусы

• Нужно проверять аккаунт на накрутки. Кроме статистики, которую предоставит блогер, вы можете сделать это самостоятельно с помощью сторонних сервисов (например, LiveDune)
• Есть вероятность ошибиться с ЦА. Она может не совпадать буквально по одному-двум параметрам с вашей, и это повлияет на результат сотрудничества
• Сложно определить насколько сильно аудитория доверяет блогеру. Поэтому обращайте внимание на количество и качество комментариев под рекламными и личными постами блогера. Как и в какой манере он на них реагирует. Или вообще игнорирует — в таком случае контакт с аудиторией не налажен

Сегодня большая цифра подписчиков у блогера не гарантирует эффективность рекламы.

Зато на расчет стоимости рекламы в Инстаграме влияет существенно. Чем больше аудитория у блогера, тем дороже реклама. Приличный бюджет не всегда целесообразно вкладывать на рекламу у блогера-миллионника.

Представьте: владелец нового салона красоты хочет купить рекламу у блогера с аудиторией 1 млн. Даже если небольшой процент подписчиков проявит интерес, записать всех не получится. Пропускная способность салона ограничена, особенно в первые месяцы открытия, когда нужно наладить все процессы. Начиная от общения администратора, который консультирует и записывает на услуги, заканчивая стабильной работой мастеров. Негативная реакция может быть мгновенной.

Владелец бизнеса ошибся при выборе блогера, несмотря на то, что реклама сработала. В таком случае мы рекомендуем обратиться к небольшим аккаунтам (5-10 тыс). Блогерам с таким количеством подписчиков доверяют чаще (и стоимость их рекламы меньше). А блогеры охотнее общаются с аудиторией, и могут честно сказать: «Рекламирую новый салон в хорошем районе, добираться легко, есть своя парковка. Вот работы мастеров, согласитесь, что они впечатляют? Первым посетителям делают скидку, и просят отнестись с пониманием, если возникнут проблемы с записью».

Реклама в пабликах

Чаще всего рекламу можно купить в популярных развлекательных аккаунтах и городских пабликах. Даже несмотря на то, что вы можете не знать имен владельцев и не видеть их лиц.

Стоимость такой рекламы значительно ниже чем у блогеров. И это явное преимущество. К минусам можно отнести отсутствие доверия. Но если рекламируемый продукт органично вписывается в тематику аккаунта, реклама может сработать.

Бюджет на рекламу в Инстаграм

Определить точно какой бюджет нужен для рекламы в инстаграм, заранее нельзя. Даже если спросить об этом у таргетолога с опытом работы в вашей нише. Не получится повторить ранее успешный кейс другого проекта один в один. Меняется слишком много факторов за которыми сложно уследить — сезонность, спрос, рынок конкурентов и их предложения.

Когда задают вопрос «Сколько стоит запустить рекламу в инстаграм?», обычно хотят узнать минимальную сумму — в силу ограниченного бюджета или желания впервые попробовать настроить рекламу.

Стоимость таргетированной рекламы начинается от 1$ в сутки (это допустимый минимум). Но добиться результатов это не поможет.

Если вы ограничены в средствах, даже в таком случае оптимальный бюджет на рекламу в инстаграм должен начинаться хотя бы с 3-4$ в сутки — это та сумма, которая позволит поэкспериментировать с настройками, проверить креативы и даже привлечь лидов.

Не забывайте, что цель рекламы влияет на ее стоимость. Рекламные кампании, нацеленные на конверсии, более затратны, чем привлечение подписчиков и просмотры видео.

Кстати, на данный момент, максимально возможный суточный бюджет на таргет — 1000$.

Особенность работы с таргетированной рекламой

Трафик с рекламы — холодный. Люди, которые видят ваше предложение, не всегда сразу готовы к покупке. Даже если вы смогли их заинтересовать, они могут вернуться, но спустя месяц или два.

Это называется отложенный спрос — явление из-за которого таргетированную рекламу могут считать малоэффективной. Если ориентироваться на статистику за тот месяц, когда потенциальный клиент перешел по рекламе, но не совершил покупку.

А теперь давайте разберемся, сколько может стоить таргетированная реклама в инстаграм.

Как рассчитать бюджет на рекламу в инстаграм

Предположим: владелец магазина товаров для дома хочет настроить таргетированную рекламу, чтобы продать свечи.

В начале работы ему нужно ответить на вопросы, которые напрямую влияют на эффективность рекламной кампании:

1. Кто целевая аудиторий его продукта? (когда их много, целевую аудиторию необходимо сегментировать)

2. Какой рекламный бюджет готов выделить на рекламу?

3. На какой процент окупаемости рекламы (ROAS = доход/затраты) он рассчитывает?

Когда таргетолог понимает цели клиента, работа будет эффективнее, а недопонимания с обеих сторон сведутся к минимуму.

Кроме этого, важно учесть:

• Сколько лидов он хочет получить?
• Какая стоимость лида будет для него оптимальной?
• Какой средний чек на заказ свечей в магазине?
• Какая конверсия сайта в разделе свечей?

Допустим, клиент смог ответить на все вопросы:

• Он хочет привлечь 50 новых клиентов
• Его устроит лид по 400 рублей
• Средний заказ на покупку свечей: 2 000 рублей
• Конверсия сайта в разделе свечей: 2%

Раз клиент хочет получить 50 новых лидов и готов за каждого заплатить 400 рублей, получаем минимальный бюджет — 20 000 рублей.

Потенциальный доход от такой активности составит 100 000 рублей (50 лидов умножаем на средний чек в разделе свечи).

Чтобы получить 50 новых клиентов (при конверсии на сайте 2%), количество переходов с рекламы в инстаграме на сайт за месяц должно составить примерно 2 500 пользователей.

Нельзя сразу сказать насколько эта формула жизнеспособна. Чтобы ее проверить, важно знать CTR объявлений в Instagram по этой тематике в конкретном регионе (соотношение кликов на рекламное объявление и общего числа его показов). Для этого нужно провести тестовую кампанию. Узнать заранее, насколько она будет удачной и сколько продлится, тоже не получится. Можно добиться нужных результатов за неделю, а можно за три. Соответственно, стоимость такого теста будет разной.

Допустим, что кликабельность рекламы с товарами, которые нас интересуют, оказалась 1,5%. Значит нам нужно, чтобы рекламу показали примерно 133 300 раз. Как мы это посчитали:

2000 визитов * 100%/х = 1,5%

Х = 133 333, 33…

Если ориентироваться на эту формулу, чистый доход с рекламы составит около 80 000 рублей, не считая тестовой кампании.

Что может повлиять на результат

Если вы решили рассчитать сколько будет стоить реклама в инстаграм, то должны понимать — точных цифр заранее получить нельзя. Слишком много факторов влияют на процесс. Несколько разберем.

1. Интерес аудитории

Нужно больше времени, чтобы протестировать разные варианты рекламы и понять, что больше заинтересует ЦА. Проводить тесты в течение недели недостаточно. Статистика может кардинально меняться в зависимости от сезонности или праздников (когда спрос на многие товары повышается), и других факторов.

2. Качество объявлений или продукта

Таргетолог помогает сделать так, чтобы ваше предложение охватило большую аудиторию. Но если вы проигрываете конкурентам в качестве креативов и продуктов, привлечь лиды будет непросто. И от настройки рекламы это не зависит.

3. Неудачная площадка для рекламы

Важно знать в каких именно соцсетях находится ЦА. Чтобы удачно запустить рекламу, нужно понять, где пользователи охотнее откликаются на ваши предложения. Несмотря на популярность Инстаграма, это не всегда он.

4. Конверсия сайта

Количество людей, которые перешли на сайт после рекламы и совершили одно из действий — добавили товар в корзину, оформили заказ, оставили номер телефона или email, не всегда совпадают. На это может влиять:

• медленная скорость загрузки сайта
• плохая адаптация под мобильные устройства
• неудобный интерфейс
• медленная работа службы поддержки
• невозможность выбрать нужную форму оплаты и т.д.

Сколько стоит настройка таргетированной рекламы

Настраивать рекламу должен тот, кто в этом разбирается. У собственника бизнеса не всегда хватает экспертности и времени на это. Но хотя бы на базовом уровне понимать что из себя представляет такой вид рекламы, лишним не будет — так проще проверить работу таргетолога.

Сколько стоит настройка таргетированной рекламы? Все зависит от формата работы и опыта таргетолога:

• разовая настройка может стоить от 15 000 руб.
• постоянное сопровождение — от 30 000 руб. в месяц

Но всегда нужно учитывать сложность проекта и рекламный бюджет.

Заранее обсудите сколько креативов/связок будет тестироваться, если это разовая тестовая настройка. Кто пишет тексты рекламных объявлений и разрабатывает баннеры.

Опытные специалисты стоят дороже и у них часто есть ограничения по бюджету: не работают с бюджетом меньше N рублей/долларов.

Самое главное правило: гонорар специалиста должен быть значительно меньше рекламного бюджета: нецелесообразно тратить на постоянного таргетолога 30 000 руб. в месяц, если рекламный бюджет у вас 20 000.

Оценивайте риски, когда обращаетесь к новичкам, которые предлагают работать бесплатно ради кейса. По неопытности они могут привести рекламный аккаунт в бан. Например, используя фотографии «до/после» в косметологии, или «цифры-смайлы» в рекламных объявлениях. Настройка рекламы — это не та услуга, на которой можно экономить. На разблокировку аккаунта уйдет еще больше средств и времени.

На что стоит обратить внимание, при выборе специалиста:

• если до начала работы вам обещают 100% гарантии — это плохой знак. Мы говорили, насколько изменчивой может быть статистика и как сложно отследить реальный трафик. Адекватный специалист это понимает

• опыт работы с какими сферами у него есть. Если вы продаете самодельные игрушки, возможно вам сложно будет работать с таргетологом из бьюти-сферы. Работа с вашей нишей, отличный бонус (но не гарантия успеха). Особенно если до этого вы не настраивали рекламу в Инстаграме, и не знаете тонкостей работы со своей ЦА
• работает по цене, существенно ниже рыночной стоимость за аналогичные услуги. Профессионал не будет работать за спасибо. А занять любой ценой место таргетолога в вашей команде, инициатива сомнительная и часто не эффективная

Заключение

Таргетированная реклама в Инстаграме, как и реклама у блогеров и в пабликах — надежные инструменты для продвижения продукта. Но не нужно забывать: не все зависит от настроек рекламной кампании и доверия аудитории к блогерам.

Будьте внимательны и проверьте:

1. Вы точно работаете со своей целевой аудиторией?
2. Как продвигают свой продукт конкуренты? Какие ошибки они совершают, а какие решения вызывают у вас восторг?
3. Правильно ли оформлен аккаунт — новые подписчики быстро найдут нужную информацию? Сайт работает корректно?
4. Вы выделили достаточную сумму на работу таргетолога, рекламный бюджет и тестовые кампании?

На платформе Evil Mart вы сможете найти специалиста, который поможет вам с настройкой таргетированной рекламы, поиском блогеров и пабликов для для сотрудничества.

В статье мы постарались подробно рассказать, сколько стоит настройка рекламы в инстаграм. Если у вас остались вопросы, присоединяйтесь к нашему комьюнити в Телеграме и пишите в чат — будем обсуждать.