Как запустить рекламу в инстаграм: через Facebook и без него

Инстаграм — основная рекламная площадка в социальных сетях. Здесь объявления о товарах и услугах встречаются постоянно: как от крупных корпораций, так и от малого бизнеса. И вместе с этим регулярно возникает вопрос «как запустить рекламу в инстаграм?» от тех, кто только планирует такой способ продвижения.

Качественная настройка таргетированной рекламы приведет к повышению охватов в аккаунте, привлечет новые лиды (потенциальных клиентов), поможет наладить диалог с покупателями. Сейчас расскажем подробнее как она работает.

Что такое таргетированная реклама?

Это инструмент продвижения, который приводит нужных пользователей (вашу целевую аудиторию) на страницу в социальных сетях или на сайт. Это возможно благодаря таргетингам — механизму, который позволяет разделить всех пользователей по разным категориям:

• пол
• возраст
• место проживания
• семейное положение
• интересы и т.д.

При правильной настройке таргетированной рекламы, ваше предложение будут видеть только те люди, которым оно потенциально интересно. Даже если раньше их не интересовал такой продукт.

Но настроить рекламу в инстаграм можно не только для привлечения подписчиков или продаж. С ее помощью можно заявить о запуске нового бренда (создать ажиотаж), вовлечь аудиторию в диалог, предложить сохранить пост, поделиться им, и добиться других результатов.

Такой вид рекламы подойдет как для личного блога, так и для аккаунта крупной компании. Грамотная работа с настройками позволит решить поставленные задачи:

• привлечь нужное количество лидов (в зависимости от потребностей клиента: малому бизнесу, как правило, не нужны огромные охваты)

• попробовать разные варианты взаимодействия с аудиторией

• напомнить о себе пользователям, которые интересовались продуктом/услугой

Как запускать рекламу в инстаграм?

Есть два основных способа: напрямую в Инстаграме или с помощью Facebook Ads Manager. Разберемся, чем они отличаются и какой из них более эффективный.

Преимущества и недостатки настройки рекламы в Инстаграме

Самый очевидный и главный плюс такого способа настройки — это простота. Нужно приложить минимум усилий, чтобы запустить рекламу через кнопку «Продвигать» в Инстаграме.

Минус запуска в том, что эффективно настроить рекламу в инстаграм сложнее, чем с помощью Фейсбука. Причин несколько.

1. Ограниченность настроек целевой аудитории. В Инстаграме меньше функционала, который не позволяет очертить целевую аудиторию максимально точно. Но это не значит, что реклама не сработает.
2. Нельзя протестировать несколько вариантов текста или фото для одного рекламного объявления.
3. Ограниченность в выборе интересов целевой аудитории. Их можно обозначить в формате «или … или». Например: те, кого интересует шитье или вязание. В Facebook есть возможность выбрать пользователей, которым интересно и то, и другое.

Преимущества и недостатки настройки рекламы через Facebook Ads Manager

Продвижение через Ads Manager (личный рекламный кабинет), дает больше возможностей для достижения целей. Вот некоторые из них:

• создание и управление рекламными кампаниями в Фейсбуке, Инстаграме (их можно редактировать, собирать данные и отчеты)
• большой выбор категорий, по которым можно точнее определить нужную аудиторию

• доступ к выбору цели рекламной кампании и стратегии продвижения
• настройка ретаргетинга (рекламу повторно увидят пользователи, которых ранее заинтересовал ваш товар/услуга)
• возможность отслеживать результаты по отдельным группам аудиторий
• запуск А/Б-тестирования рекламных кампаний

И это только малая часть. В целом, запуск рекламы в инстаграм через фейсбук хорош тем, что в нем больше опций, которые помогут сделать процесс настройки более гибким и целенаправленным.

Главный минус работы через Ads Manager в том, что это сложный процесс, в котором вряд ли получится быстро разобраться, если раньше не сталкивались с настройкой таргетированной рекламы.

Расчет бюджета

Перед тем как запустить рекламу в инстаграм, владельцы аккаунта хотят заранее рассчитать бюджет. Сделать это сложно. На размер вложений влияет много условий:

• продвижением какого продукта вы занимаетесь
• уровень конкуренции: высокий или низкий
• качество продукта
• территория, которую должна охватить реклама (в пределах города, страны и т.д.)
• сезонность, праздничные дни и т.д.

Если вы уже настраивали рекламные кампании на свой продукт, то благодаря отчетам и статистике знаете, какой контент лучше зашел аудитории, сколько лидов удалось привлечь, количество продаж и вложений. Эти данные — ваш ориентир для следующих рекламных кампаний.

Если вы ни разу не настраивали рекламу, предусмотрите дополнительную сумму на тестовую кампанию. Чтобы понять, как ваша целевая аудитория будет реагировать на объявления.

Поэтому заранее даже опытный таргетолог не сможет назвать точную сумму, которая потребуется для запуска рекламной кампании. Вот здесь мы описывали примерный алгоритм, который может приблизить вас к ответу на этот вопрос.

Как именно будет настроена реклама, зависит от целей и бизнеса. Но чаще применяют такой подход — примерно определяют бюджет для:

- привлечения аудитории

- проверок гипотез для тестов разных вариантов рекламы

- запуска креативов для тестирования.

Во всех трех случаях вы платите не за полезные действия пользователей, а только за показы вашей рекламы. На полезные действия целевую аудиторию должны стимулировать содержание рекламы и сам продукт.

Подготовка креативов для рекламной кампании

Пользователь встречается с рекламным контентом в сторис или в ленте Инстаграма. Формат публикаций может быть следующим: фото, изображения, видео, текст в рекламном объявлении.

Изображения (фото) — самый универсальный вариант для продвижения. Изображения могут быть квадратными, горизонтальными и вертикальными: инстаграм поддерживает любой формат. Лучше всего в ленте использовать фото 4:5 или 1:1.

Видео помогает увеличить охваты и вовлечь аудиторию. Можно добавлять квадратные и горизонтальные (в том случае, когда они отображаются в ленте Инстаграма).

Кольцевая галерея позволяет добавить в один пост до 10 фотографий или видео. Для каждого фото/видео можно выбрать отдельное текстовое описание. Такой формат хорошо работает, когда нужно продемонстрировать сразу несколько товаров или рассказать об акционных предложениях. В карусели (кольцевой галерее) все материалы должны быть 1:1.

Для того, чтобы запустить рекламу в сторис инстаграм можно использовать фото и видео (рекомендуем добавлять в полноэкранном вертикальном формате). Но можно использовать публикации и с другим соотношением сторон: любое фото или видео длительностью до 2 минут в формате 9:16, 16:9 и 4:5.

В разделе Reels получится добавить видео либо слайд-шоу из картинок. Публиковать статичные изображения нельзя. Рекламные объявления пользователь увидит между обычными видео в ленте Reels.

Рекомендации в оформлении рекламных постов

Рекламные объявления, на которых текст занимает около 20% общей площади изображения, наиболее эффективны (это правило не относится к описаниям публикаций).

Если вы видите, что текста на картинке слишком много, попробуйте или сократить его, или уменьшить шрифт (главное, чтобы он оставался читабельным). Используйте изображения и видео для креативов хорошего качества. А текст проверяйте на орфографические ошибки.

Привлекайте внимание аудитории персонализированными креативами: для студентов и мам в декрете используйте разные объявления.

Если запустили рекламную кампанию в сторис, не забудьте добавить кнопку с призывом к действию.

Запуск рекламной кампании в фейсбук

Выше мы писали, что запуск рекламы через Фейсбук открывает больше возможностей для качественной настройки таргетированной рекламы. Давайте разберем подробнее, как именно работает Facebook Ads Manager и какие есть нюансы при работе с ним.

Как настроить рекламу в инстаграм через фейсбук

В системе Facebook Ads есть два инструмента для настройки таргетированной рекламы: Ads Manager и Business Manager.

Ads Manager используют для создания, настройки и управления рекламой. С помощью этого инструмента можно выбрать цель рекламы, задать настройки таргетинга, использовать Facebook Pixel (инструмент, который позволяет понять как лиды взаимодействуют с аккаунтом), просматривать статистику и менять настройки рекламы, создавать аудитории и формировать отчеты. В общем, в Ads Manager есть все, что нужно для полноценной работы с рекламой.

Зачем тогда нужен Business Manager? Он помогает управлять приложениями, рекламными кампаниями, аккаунтами и предоставлять доступ к этим данным. В отличии от Ads Manager, Business Manager не доступен всем пользователям Фейсбука, его нужно создавать отдельно. В одном бизнес-профиле вы можете разместить до 25 рекламных аккаунтов, тогда как в Ads Manager доступен только один. А еще в Business Manager есть возможность:

• загрузить базы клиентов
• создать каталог товаров
• настроить динамический ретаргетинг (показывает пользователям те товары, с которыми они уже как-то взаимодействовали)

Если вы ведете один инстаграм-аккаунт и у вас нет необходимости делегировать работу по настройке рекламы, то Ads Manager может закрыть все ваши потребности. Если у вас большая компания, много аккаунтов и подрядчиков, которые должны иметь доступ к рекламным данным — вам понадобится Business Manager.

Запуск рекламной кампании через Facebook Ads Manager

Чтобы попасть в рекламный кабинет, перейдите по ссылке и зарегистрируйтесь. Перед началом работы главная страница рекламного аккаунта должна выглядеть так:

Обязательно привяжите Инстаграм-страницу к рекламному аккаунту на Фейсбуке. Для этого на панели инструментов, которая находится слева, нажмите кнопку «Все инструменты» и выберите «Настройка компании».

В панели слева нажмите на кнопку «Аккаунты Instagram». И нажмите «Добавить».

После этого можно переходить к настройке рекламной кампании.

Этапы настройки таргетированной рекламы

В работе с Facebook Ads Manager можно выделить три основных этапа.

Выбор цели

Это то, что вы хотите достичь, когда запускаете рекламную кампанию. При создании кампании, вам предложат три блока целей: узнаваемость, рассмотрение и конверсии. Но не все они доступны для продвижения в Инстаграме. Выбрать можно следующие:

1. узнаваемость бренда
2. охват
3. трафик
4. вовлеченность
5. установки приложения
6. просмотры видео
7. сообщения
8. конверсии

Настройка рекламной кампании

На этом этапе вы решаете, кто и каким образом увидит рекламу, т.е. формируете целевую аудиторию и определяете, куда ее направит реклама.

У вас есть возможность сформировать целевую аудиторию по разным критериям:

• пол
• язык
• возраст
• место проживания
• интересы
• поведение
• семейное положение
• поисковые запросы и т.д.

На этом же этапе можно выбрать: где вы будете размещать рекламные объявления, их формат и график.

Здесь вам пригодится инструмент, о котором мы уже упоминали — Pixel Facebook. Ему достаточно собрать данные минимум о 1000 уникальных лидов, чтобы использовать их для запуска на уже существующую целевую аудиторию. Также можно использовать инструмент Look-a-like, который позволяет показывать рекламу на аудиторию, которая похожа на ваших клиентов.

На этом этапе у вас есть возможность исключить людей, которым ваша реклама может быть неинтересна — с помощью опции «Сузить аудиторию». Но на практике, чем меньше сужать и ограничивать аудиторию, тем лучше будет результат.

Следующий шаг — выбор места размещения рекламы (лента, сторис или Reels).

Затем переходите к оптимизации и выбору ставок в специальных разделах. Можно выбрать автоматические настройки или сделать все вручную. Эти параметры будут зависеть от того, какую цель рекламы вы выбрали на первом этапе.

Последний шаг в рамках этого этапа: задать начало и окончание кампании, бюджет (можно указать его на день или на весь период) и время, когда будут включены объявления.

Создание объявления

На этом этапе следует выбрать контент — изображения, видео и текст. Вы можете вернуться в начало статьи, чтобы вспомнить, в каком формате лучше использовать рекламные объявления.

Завершающий шаг — формирование ссылок, пополнение счета и заполнение всех обязательных полей. После этого реклама отправляется на модерацию.

Если возникнут вопросы, найти нужную информацию можно в «Справочном центре для бизнеса»: официальных комментариях Фейсбука.

Реклама в сторис

По данным Фейсбука, около 500 млн пользователей (как бизнес, так и личные аккаунты) используют сторис каждый день. Пользователи соцсети просматривают их даже чаще, чем ленту в Инстаграме. Поэтому это очень удачное место размещения рекламы.

Настроить рекламу в сторис Инстаграма можно по тому же принципу, что и в ленту. Для этого нужно в Facebook Ads Manager при выборе места размещения объявления снять галочку с кнопки «Лента».

Как настраивать рекламу в инстаграм

Теперь приведем инструкцию, как настроить рекламу в инстаграме без фейсбука.

Первое, что нужно сделать: подключите в инстаграме бизнес-аккаунт или аккаунт автора (в личном аккаунте невозможность запустить рекламу или мониторить статистику).

Это можно сделать через приложение в телефоне: выберите в меню настроек кнопку «Аккаунт», пролистайте страницу до конца списка и нажмите «Переключиться на профессиональный аккаунт». Дальше следуйте подсказкам и выберите категорию, которая лучше всего описывает вас. С персонального компьютера алгоритм действий такой же.

Категорию бизнеса в дальнейшем можно будет изменить. Для этого нужно зайти в свой инста-аккаунт и нажать кнопку «Редактировать профиль». Откроется раздел «Информация в профиле», в котором вы сможете поменять настройки.

Автоматически вам будет предложено подключиться к Фейсбуку — советуем это сделать сразу.

Следующие шаги по запуску рекламы в инстаграме вы можете повторить с телефона.

1. Выберите нужный пост в аккаунте и нажмите кнопку «Статистика» (она находится в правом нижнем углу, под фотографией) и в разделе «Реклама» нажмите «Продвигать эту публикацию».
2. Укажите целевое действие, которое вы хотите получить после того, как пользователь увидит вашу рекламу. Есть несколько вариантов: больше посещений профиля, больше переходов на сайт, больше сообщений. Когда выбираете один из вариантов, помните: публикация, которую вы собираетесь продвигать, должна соответствовать этому целевому действию.
3. Выберите аудиторию: самостоятельно или с помощью автоматической настройки целевой аудитории. Советуем сделать это вручную, потому что так вы сможете задать точные параметры и исключить категории пользователей, которые не будут заинтересованы в вашем предложении.
4. Последний шаг: определите длительность проведения рекламной кампании и ее бюджет. Допустимый минимум — 1$, максимально возможный суточный бюджет на таргет — 1000$. Оптимальный вариант, если вы впервые запускаете таргетированную рекламу и еще не знаете как она может сработать, это тратить хотя бы $3-5 в сутки. Если выберите меньшую сумму — вероятность того, что получится привлечь рекламный трафик практически нулевая. А выделять большую сумму на первых этапах, когда вы только начинаете самостоятельно тестировать настройку, просто нецелесообразно.

Такой способ подключения рекламы подходит, если вы только начинаете продвижение через Инстаграм, и вам интересно самостоятельно протестировать разные способы продвижения. Это неплохой вариант, чтобы познакомиться с функционалом и настройками. И даже добиться первых успехов.

Этапы настройки таргетированной рекламы, которые мы описали выше, вы можете реализовать самостоятельно. Но если захотите обратиться к специалисту (например, найти его на Evil Mart), вам могут предложить:

• аудит профиля или сайта (это нужно, чтобы выявить неэффективные группы объявлений и понять, какой формат рекламы лучше всего подойдет вашей аудитории)
• анализ целевой аудитории, рынка в целом, конкурентов
• разработку рекламной стратегии создание креативов
• запуск тестовой рекламной кампании
• анализ полученных после тестов данных, оптимизация методов настройки рекламы
• запуск таргетированной рекламы и отчет о результативности выполненных задач, расходов

Что входит в настройку таргетированной рекламы в каждом конкретном случае, зависит от потребностей и договоренностей с таргетологом.

Заключение

1. Таргетированная реклама — это необходимость для бизнеса сегодня . Ее можно настраивать как через Инстаграм, так и через facebook: с помощью Ads Manager и Business Manager.
2. В первом случае (через Instagram) вы сможете настроить продвижение поста в инстаграме, но получите довольно ограниченные настройки, которые не позволят запустить крупную рекламную кампанию. Зато такой способ подходит для знакомства с продвижением, в силу легких настроек. Главное — правильно выбрать целевую аудиторию. Если ваша цель — это продвижение конкретных публикаций и увеличение охватов в одном инстаграм-аккаунте, смело пробуйте этот способ.
3. Настроить рекламу в инстаграм через Фейсбук сложнее, но результативнее. Этот способ подойдет, если вам нужно не просто продвигать аккаунт, но и запустить несколько рекламных кампаний, чтобы стимулировать лидов совершать полезные действия.
4. Важно тестировать форматы рекламных объявлений для нескольких сегментов целевой аудитории. Проводите анализ и следите за тем, как она реагирует на рекламные предложения.
5. Обязательно сверяйтесь со статистикой. Используйте для этого функционал Фейсбука и Инстаграма.
6. Экспериментируйте с креативами для разных объявлений, ориентируясь на технические рекомендации Фейсбука. Придумывайте новые варианты, как только статистика покажет, что на старые креативы аудитория плохо реагирует.

Если вы только собираетесь запускать рекламу в инстаграм, и не сталкивались с ней раньше, эта информация поможет вам понять, на что следует обратить внимание. А чтобы достичь нужных результатов как можно быстрее, без лишнего стресса и нервов — обратитесь к специалисту или в агентство. Преимущество агентства в том, что вам смогут предложить выполнить услуги под ключ. И высока вероятность, что таргетологи уже имели опыт работы с вашей нишей.

Для того чтобы выбрать таргетолога, который поможет с продвижением, переходите по ссылке и договаривайтесь о сотрудничестве.